O Dilema de uma Indústria Fabricante de Cadeiras: produzir ou importar?

Authors

DOI:

https://doi.org/10.18568/internext.v17i2.650

Keywords:

Riscos , Negociação , Importação, Trade-offs.

Abstract

Objetivo: À luz do conceito sobre trade-offs e riscos de negociação, este caso se propõe a apresentar a trajetória percorrida pela IFC na busca por alternativas ao problema de qualidade do pino euro, componente usado na montagem de rodízios, que estava afetando a linha de montagem e o resultado operacional da empresa.

Método: Os dados para a construção do contexto histórico foram extraídos do próprio sítio eletrônico da empresa, e as demais informações foram coletadas diretamente na IFC e na Trading Company.

Relevância/originalidade: Este caso promove um debate acerca dos conceitos de trade-offs e riscos de negociação numa empresa real, os quais potencializam a resolução do dilema da empresa: Produzir o pino euro na IFC? Importar o pino euro por meio de equipe própria? Importar o pino euro via assessoria de uma Trading Company?

Contribuições teóricas/metodológicas: À luz da teoria subjacente, pretende-se apontar quais são as práticas adotadas para mitigar os riscos de negociação, assim como a relevância dos trade-offs como suporte à tomada de decisão.

Principais resultados: Mostra: a) a importância de planejar ações e de analisar os dados coletados, tendo os prós e os contras como reguladores para a tomada de decisão; b) a relevância de identificar os trade-offs determinantes; c) a necessidade de fazer uso das práticas de negociação para minimizar os riscos inerentes ao mercado externo.

Downloads

Download data is not yet available.

Author Biographies

Sandra Giareton Massaro, Universidade do Vale do Itajaí (Univali)

Mestranda do Programa de Mestrado Profissional em Gestão Empresarial, Internacionalização e Logística (PMPGIL) da Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI)

Marcos Antônio Cezne, Universidade do Vale do Itajaí (Univali)

Mestrando do Programa de Mestrado Profissional em Gestão Empresarial, Internacionalização e Logística (PMPGIL) da Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI)

Sidnei Vieira Marinho, Universidade do Vale do Itajaí (Univali)

Professor do Programa de Pós-Graduação em Administração (PPGA) da Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI)


Professor do Programa de Mestrado Profissional em Gestão Empresarial, Internacionalização e Logística (PMPGIL) da Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI)

Evandro Oldra, Universidade do Vale do Itajaí (Univali)

Mestrando do Programa de Mestrado Profissional em Gestão Empresarial, Internacionalização e Logística (PMPGIL) da Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI)

References

Alberton, A., & Silva, A. B. da. (2018). Como Escrever um Bom Caso para Ensino? Reflexões sobre o Método. Revista de Administração Contemporânea, 22(5), 745-761. https://doi.org/10.1590/1982-7849rac2018180212.

Berman, B., & Swani, K. (2010). Managing product safety of imported Chinese goods. Business Horizons, 53(1), 39–48. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2009.09.002.

Castro, J. A. (2003). Exportação: aspectos práticos e operacionais (5a). São Paulo. Aduaneiras.

Chen, C. C., & Yang, C .C. (2003). Cost-effectiveness based performance evaluation for suppliers and operations. Disponível em: www.asq.org. Acesso em: 19.04.2003.

Christopher, M. (2011). Logistics & supply chain management (4th ed.). New York: Pearson.

Ganeshan, R.; Tyworth, J. E., & Guo, Y. (1999). Dual sourced supply chains: The discount supplier option. Transportation Research, 35(1):11-23. (Part E, Logistics & Transportation Review).

Hudler, I. F. (2002). Relacionamento fornecedor e cliente e a avaliação de desempenho do fornecedor. Florianópolis, SC. Dissertação de Mestrado em Engenharia de Produção. Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), 107p.

Johanson, J., & Vahlne, J. E. (2009). The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of International Business Studies, 40(9), 1411–1431. https://doi.org/10.1057/jibs.2009.24.

Krause, D. R.; Scannel, T. V., & Calantone, R. J. (2000). A structural analysis of the effectiveness of buying firms’ strategies to improve supplier performance. Decision Sciences, 31(1):33-55.

Krause, Daniel R., & Scannell, Thomas V. (2002). Supplier Development Practices: Product- and Service-Based Industry Comparisons. The Journal of Supply Chain Management, Spring, 38(2):13-21.

Kosztyán, Z. T., & Szalkai, I. (2018). Hybrid time-quality-cost trade-off problems. Operations Research Perspectives, 5(August), 306–318. https://doi.org/10.1016/j.orp.2018.09.003.

Lyles, M. A. (2008). “Appreciating cultural differences in China: An interview with Robert A. Eckert, Chairperson of the Board and CEO of Mattel, Inc.”. Business Horizons, 51(6), 463–468.

Mauss, C. V., Magalhães, J. M., & Souza, M. A. (2007). A Gestão Estratégica de Custos como Instrumento para Redução do Trade-Off entre Custo e Diferenciação Baseada na Flexibilidade. ABCustos, 2(2), 97–124. 19804814.

Niepmann, F., & Schmidt-Eisenlohr, T. (2017). International trade, risk and the role of banks. Journal of International Economics, 107, 111–126. https://doi.org/10.1016/j.jinteco.2017.03.007.

Perez, Marconi Rebecca (2017). Estratégias em negócios internacionais: fatores determinantes para o sucesso de uma Trading Company. 62f. Monografia - UNESC, Criciúma, 2017. https://doi.org/https://doi.org/10.1108/01443570110393432

Shin, H.; Collier, D. A., & Wilson, D. D. (2000). Supply management orientation and supplier/buyer performance. Journal of Operations Management, 18(3):317-333.

Silva, W. M. da, & Pontual, L. de O. (2006). Análise Empírica da Gestão de Suprimentos: Impactos do Trade-Off Single versus Multiple Sourcing sobre o Desempenho da Firma. Base (Administração e Contabilidade) da UNISINOS, 3(3), 240–252. https://doi.org/10.5281/zenodo.2567024.

Silveira, G. da, & Slack, N. (2001). Exploring the trade-off concept. International Journal of Operations and Production Management, 21(7), 949–964.

Teixeira, R., & Paiva, E. L. (2008). Trade-offs em serviços customizados e o ponto de vista do cliente. Revista de Administração Contemporânea, 12(2), 457–480. https://doi.org/10.1590/s1415-65552008000200008

Theva, Y. (2020). Supply Chain Dependency : Decoupling from China ? RSIS Commentaries, 106-20, 106. https://hdl.handle.net/10356/143686

Published

2022-03-17

How to Cite

Massaro, S. G., Cezne, M. A., Marinho, S. V., & Oldra, E. (2022). O Dilema de uma Indústria Fabricante de Cadeiras: produzir ou importar?. Internext - International Business and Management Review, 17(2), 293–311. https://doi.org/10.18568/internext.v17i2.650

Issue

Section

Casos de Ensino