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Fatores Determinantes na Escolha de Internacionalização das Empresas Multilatinas

Thu, 17 Mar 2022 00:00:00 -0300

Objetivo: Analisar quais são os critérios determinantes para as multilatinas saírem do seu país de origem e se instalarem em outro país específico.

Método: Foi aplicado a técnica de probit aplicado a dados em painel, pois é um método que permite representar a variável dependente por uma dummy com regressores variando entre os indivíduos e o período.

Principais Resultados: Os resultados encontrados demonstram que as variáveis macroeconômicas dos países de origem das multilatinas não foram significantes para a determinação da localização, mas o PIB mundial, as características da firma, assim como as fusões e aquisições, foram determinantes e estatisticamente significativas para a localização das multilatinas. Isso demonstra que a internacionalização está altamente relacionada com o tamanho da firma, assim como sua experiência. Ou seja, quanto maior a firma mais recurso a mesma terá para investimento em novos países.

Relevância/ Originalidade: O estudo sobre as empresas multilatinas começou a ganhar relevância acadêmica nos últimos anos (AGUILERA et al., 2017). Esse fato se justifica, pois, são poucas as empresas da América Latina que estão entre as maiores ou mais valiosas empresas do mundo.

Contribuições Teóricas/ Metodológicas: Este estudo visa expandir a literatura sobre as empresas multilatinas ao trazer evidências sobre quais os fatores contribuem para processo de internacionalização dessas empresas.

Employees’ Use of Sources of Guidance at Work: A Cross-Cultural Comparison Between the United States and Brazil

André Luiz Mendes Athayde, Claudio Vaz Torres — Fri, 18 Mar 2022 00:00:00 -0300

Purpose – The objective of this research was to statistically compare employee’s use of sources of guidance (SOGs) at work in the United States and Brazil and discuss results in the light of differences concerning national cultural characteristics.

Method – 220 employees from a Brazilian university and 166 employees from an American university filled out a paper-and-pencil questionnaire. Pearson correlation tests (r) and Student t-tests were run to investigate statistically significant differences between the two samples, which were discussed in the light of national cultural characteristics.

Main results – Americans presented significantly higher means than Brazilians on Informal Rules and People Outside Organization, and Brazilians presented significantly higher mean than Americans on Formal Rules and Procedures. The discussion showed that some of these differences are compatible with national cultural characteristics.

Relevance/Originality – Recognizing the importance and the role of national cultures on individuals’ attitudes and behavior within the organizational environment is fundamental in the search for effective and contextualized management practices.

Theoretical/methodological contributions – Up until 2020, only 12 theoretical-empirical studies about SOGs were developed. Hence, the present study theoretically and empirically contributes to knowledge about this very important work-related construct.

Social/management contributions – The results suggest to managers, human resource professionals, and psychologists important differences in the attitudes of American and Brazilian employees concerning the use of sources of guidance at work, contributing, for instance, to recruitment and selection processes in multinationals.

Expatriação, Retenção de Conhecimentos e Identidade Profissional: Um Estudo Bibliométrico

Fri, 18 Mar 2022 00:00:00 -0300

Objetivo: Identificar e analisar a produção científica em torno dos temas expatriação, retenção de conhecimentos e identidade profissional.

Método: Trata-se de um estudo bibliométrico. Foram utilizadas as bases de dados Scielo e Spell, representando bases nacionais e Science Direct e Web of Science, representando bases internacionais. O recorte temporal abrange os anos de 2005 a 2020. Os dados foram analisados de forma quantitativa e qualitativa.

Principais resultados: A partir de uma análise temática, pautada na bibliometria de 49 artigos, este estudo revela que apesar da importância do tema em questão, ainda é reduzido o número de artigos que tratam de vertentes estratégicas do processo de gestão internacional de pessoas, como a retenção do conhecimento e a identidade profissional, no contexto da expatriação.

Relevância/originalidade – O estudo aborda o tema expatriação nas vertentes da retenção de conhecimentos e identidade profissional, não explorados em estudos anteriores. Os resultados contribuem para pesquisadores do tema expatriação, evidenciando lacunas e temáticas de estudos.

Contribuições teóricas/metodológicas: Os resultados são analisados de forma qualitativa e quantitativa, evidenciando um cenário que possibilita gestores e pesquisadores entenderem um contexto estratégico de estudos sobre a expatriação no que diz respeito às questões de retenção do conhecimento e identidade profissional.

Internacionalização de Redes de Franquias Brasileiras e o Ambiente Institucional: A Expansão da Chilli Beans Para o Kuwait

Thu, 17 Mar 2022 00:00:00 -0300

Objetivo: Buscou-se compreender como as redes de franquias brasileiras, em sua estratégia de internacionalização, lidam com os aspectos do ambiente institucional político e legal de um país do Oriente Médio, sabendo que as condições que impulsionam a difusão destas redes nem sempre atendem aos perfis mais desejados para expansão internacional, como a proximidade geográfica e cultural, além da existência de legislação que trata diretamente de franquias e da estabilidade política da região.

Método: Utilizou-se da pesquisa qualitativa de natureza explicativa e do estudo de caso único, representado pela rede de franquia brasileira Chilli Beans com operações no Kuwait.

Principais resultados: Identificou-se que mesmo com importantes distâncias institucionais, os aspectos legais são tratados de forma global, os aspectos políticos podem ser atenuados a partir da escolha estratégica do franqueado local e o principal fator de atração e continuidade está em aproveitar as oportunidades de mercado.

Relevância/originalidade: Constatou-se que, apesar de uma rede de franquia operar em um país com grandes distantes institucionais, é possível reduzi-las por meio de estratégias de expansão, tais como, a escolha precisa do franqueado local, o modo de governança que preserve as características do país de destino, ou, até mesmo, um modelo de negócio que facilita transações entre fronteiras.

Contribuições teóricas: Enriquecer as teorias de internacionalização sob a ótica institucional, especificamente para as dimensões política e legal e, em particular, nas regiões com amplas distâncias institucionais, como o Kuwait em relação ao Brasil.

Contribuições gerenciais: Subsidiar o franqueador com alternativas estratégicas para a escolha do modo de entrada em países estrangeiros e evidenciar as oportunidades de mercados em ambientes institucionais distintos do brasileiro.

Crisis Management in a Collectivistic Country During the Covid-19 Pandemic

Thu, 17 Mar 2022 00:00:00 -0300

Objective: The article aims to analyze crisis management in the franchising sector of a collectivistic country during the Covid-19 crisis.

Method: The empirical research, using qualitative exploratory methods, was based on three in-depth interviews with franchising sector stakeholders, in addition to the thematic analysis of six webinars promoted by the ABF from April 15 to 28, 2020. According to Hofstede's country rating system, data collection took place in Brazil, a highly collectivistic country.

Findings: Findings show that franchise chains had to rethink their relationships with various stakeholders such as customers, employees, suppliers, and the government, as collectivistic countries are more likely to value a brand’s approach to society in times of crisis. Moreover, franchisors developed alternative sales channels such as websites, and social media, among others. Additionally, what sustained those companies during the crisis was their connection with their purpose.

Relevance: This study presents contributions to other companies in similar cultural settings by exploring the actions taken by the franchise chains during the crisis and identifying the best practices and paths taken by a collectivistic country.

Contribution: This article contributes to investigations of the effects of the Covid-19 public health crisis in the franchising sector, one of the most relevant economic sectors, in a collectivistic country. Thus, it adds to existing franchising literature by associating a cultural trait with crisis management.

Perceptions about Internationalization Barriers in the Creative Economy: a Multiple-Case Study with Brazilian SMEs

Fernando Januário Lopes Soares, Jorge Ferreira da Silva — Thu, 17 Mar 2022 00:00:00 -0300

Objective: to explore perceptions that stakeholders of Brazilian firms from the Creative Economy have regarding internationalization barriers.

Method: a multiple-case study was carried out involving three small- and medium-sized Brazilian enterprises (SMEs), all of them producers and experienced exporters of creative goods.

Main findings: internal barriers, mainly those functional- and price-related, are perceived as the most important, while product-related barriers seem to be irrelevant. Among external barriers, economic and governmental constraints seem to stand out, which indicates the need for some regulatory and export incentive improvement.

Relevance/ originality: while exports of creative goods from emerging economies have grown since the beginning of this century and even surpassed those from developed economies, Brazil has gone in the opposite direction, reducing its exports of this kind of goods. This suggests the existence of relevant barriers to the internationalization of local firms belonging to the Creative Economy. This study adds to the literature about export barriers, traditionally focused on large manufacturers from developed economies.

Theoretical/ methodological contributions: the identified preponderance of internal barriers to internationalization, mainly due to the scarcity of human and financial resources, also makes it harder for the firms to deal with external barriers imposed by governments and competitors. On the other hand, low product-related and socioeconomic barriers suggest that creative products are most valued precisely by their originality and differentiation.

Institutional Theory and International Entrepreneurship: A Review

Vivian Peuker Sardon Steinhauser, Angela da Rocha, Fábio de Oliveira Paula — Thu, 17 Mar 2022 00:00:00 -0300

Purpose: To review the literature that uses institutional theory to examine the internationalization of smaller and entrepreneurial firms, covering the period from January 1, 2008 to September 30, 2020.

Method: The bibliometric review uses the bibliographic coupling technique and content analysis.

Main Findings: The literature was divided in three periods using bibliometric techniques, and the main themes examined in each period were identified and analyzed qualitatively.

Relevance /Originality: Only one previous literature review examined the same issue addressed in this paper, but only covered articles published up to 2008 (Szyliowicz & Galvin, 2010).

Theoretical Contributions: The study uncovers the thematic structure of the field throughout the period examined and suggests issues for future research.

Métodos de sistematização de literatura em estudos científicos: bibliometria, meta-análise e revisão sistemática

Gabriel Vouga Chueke, Marcos Amatucci — Thu, 17 Mar 2022 00:00:00 -0300

Este artigo tem por objetivo apresentar os métodos mais populares para a realização de sistematizações de literatura, são eles: a bibliometria e a meta-análise de natureza quantitativa e a revisão sistemática, cujo viés é qualitativo. Diferente de uma pesquisa bibliográfica tradicional, o uso de métodos de sistematização de literatura traz maior rigor e transparência aos estudos científicos. Neste sentido, apresentamos uma síntese sobre qual método escolher, premissas principais, critérios de qualidade e referencias chave para a realização desse tipo de pesquisa. Esperamos que esta síntese sirva como um guia básico para os acadêmicos que buscam desenvolver artigos usando métodos de sistematização de literatura.

O Dilema de uma Indústria Fabricante de Cadeiras: produzir ou importar?

Thu, 17 Mar 2022 00:00:00 -0300

Objetivo: À luz do conceito sobre trade-offs e riscos de negociação, este caso se propõe a apresentar a trajetória percorrida pela IFC na busca por alternativas ao problema de qualidade do pino euro, componente usado na montagem de rodízios, que estava afetando a linha de montagem e o resultado operacional da empresa.

Método: Os dados para a construção do contexto histórico foram extraídos do próprio sítio eletrônico da empresa, e as demais informações foram coletadas diretamente na IFC e na Trading Company.

Relevância/originalidade: Este caso promove um debate acerca dos conceitos de trade-offs e riscos de negociação numa empresa real, os quais potencializam a resolução do dilema da empresa: Produzir o pino euro na IFC? Importar o pino euro por meio de equipe própria? Importar o pino euro via assessoria de uma Trading Company?

Contribuições teóricas/metodológicas: À luz da teoria subjacente, pretende-se apontar quais são as práticas adotadas para mitigar os riscos de negociação, assim como a relevância dos trade-offs como suporte à tomada de decisão.

Principais resultados: Mostra: a) a importância de planejar ações e de analisar os dados coletados, tendo os prós e os contras como reguladores para a tomada de decisão; b) a relevância de identificar os trade-offs determinantes; c) a necessidade de fazer uso das práticas de negociação para minimizar os riscos inerentes ao mercado externo.

Integrating Weg’s Business Units: How to Generate Positive Externalities Between Business Units of a Global Company in the Process of Internationalization?

Beatrice Zanellato Mayer, Leonardo Carneiro Stuart; Graciella Martignago — Thu, 17 Mar 2022 00:00:00 -0300

Objective: This teaching case describes the trajectory of internationalization of a Brazilian manufacturer of electric motors: WEG. The study proposes to reach the following objectives: (a) understand the company’s process of internationalization from the perspective of international business theories; (b) analyze why the path of internationalization trailed by WEG Automation business unit occurred sequentially to that of WEG Motors; and, (c) reveal if the network of WEG Motors generated positive externalities to the internationalization of WEG Automation.

Method: A real case gives the foundation for a teaching case built over primary and secondary data. Primary data was obtained through semi structured interviews with the director and managers of WEG Automation, carried during late 2016. Interviews were transcribed and jointly used with secondary data, acquired from institutional information available at WEG’s website and documents. Moreover, interviewers performed direct observations during long visits to the company.

Relevance/originality: Examining the actions of a firm’s internationalization process is valuable in the context of emerging multinational companies, particularly when considering different units feed on internal and external competences during the process, corroborating aspects of the behavioral approach of the Uppsala Models.

Theoretical / Methodological Contributions: Applying the theoretical lenses of International Business, such as the Network and Uppsala Models to explain the actions of a Global firm’s internationalization process and, more specifically, to compare the processes of two of its business units – WMO (motors) and WAU (automation).

Social / management contributions: This teaching case is recommended for both undergraduate and post-graduate courses in the Administration, Foreign Trade, and International Management fields, for discussions in themes such as: Internationalization of firms, International Business, Internationalization Theories, and Emerging Markets. Using the case helps improving students’ analytical competences regarding the reality of an emerging market firm that becomes a global player.