Internext

Intersecções entre capacidades de marketing, orientação estratégica e o grau de internacionalização de empresas multinacionais brasileira

Cristina Anita Cassol — 2024-08-26

Objetivo: Este estudo foi desenvolvido para verificar se o domínio das capacidades de marketing e a orientação estratégica predominante influenciam o grau de internacionalização das empresas multinacionais brasileiras. Método: Analisaram-se 69 empresas multinacionais brasileiras (EMNs) e identificaram-se quatro delas engajadas no mercado business-to-consumer, vendendo diretamente aos consumidores e com atividades de marketing voltadas ao consumidor final. As EMNs são: Alpargatas S.A., Arezzo & Co., Cia. Hering e Natura & Co. Holding S.A. Os dados foram coletados por meio de pesquisa documental com análise dos documentos e relatórios públicos das empresas. Posteriormente, realizamos uma análise de conteúdo para sintetizar os principais achados. Principais Resultados: Por meio da análise, verificou-se que as capacidades de marketing atuam como um impulsionador na criação de estratégias para melhorar o desempenho nos mercados doméstico e estrangeiro. Relevância / Originalidade: O estudo enriquece o discurso acadêmico ao demonstrar a aplicação personalizada de estratégias como integração omnichannel e gestão de marcas nessas EMNs, oferecendo novos insights que desafiam e ampliam os modelos existentes sobre negócios internacionais e marketing. Contribuições Teóricas / Metodológicas: Destaca-se a importância do alinhamento estratégico entre capacidades de marketing e estratégias de negócios, e mostramos os caminhos distintos que as EMNs tomam para alavancar essas capacidades para o sucesso no mercado internacional.

Comprometimento e Integração graduais: um caso de fusão e aquisição internacional

Clarice Kogut — 2024-09-09

Objetivo: Investigar o processo de aquisição de uma multilatina por uma empresa muito maior, com ênfase no processo de integração. Especificamente, este artigo explorou os processos pré e pós-aquisição (considerando os respectivos desafios e as incertezas do processo) para responder à questão: como realizar uma aquisição eficaz? Método: Trata-se de um estudo de caso único com abordagem qualitativa e perspectiva de processo. O processo de codificação e análise foi baseado em dados primários e secundários triangulados (códigos de primeira ordem) e na literatura sobre integração de fusões e aquisições (M&A) (códigos de segunda ordem). Principais Resultados: O estudo demonstra empiricamente como os principais desafios de integração em processos de fusão e aquisição internacional foram contornados, fornecendo contribuições acadêmicas e práticas importantes. No estudo, identificamos processos de comprometimento gradual nas fases pré e pós-negociação. Relevância / Originalidade / Contribuições Teóricas / Metodológicas: O artigo fornece contribuições acadêmicas e práticas importantes sobre o ritmo da integração, o descompasso de tamanho e a importância de equipes dedicadas, além de apresentar duas proposições a serem testadas. Finalmente, destaca-se como um caso de M&A multilatina com uma perspectiva de processo, respondendo a chamadas de pesquisa.

Movimentos de desglobalização sob a óptica do tripé estratégico: um estudo de caso

Amanda Wolek Rocha — 2024-09-09

Objetivo: Este artigo busca entender como os gestores das multinacionais têm utilizado o tripé da estratégia para gerar novas estratégias a fim de enfrentar a desglobalização e seus efeitos no mercado mundial. Método: Para atingir esse objetivo, realizou-se um estudo de caso, com entrevistas semiestruturadas, em uma multinacional brasileira do setor químico, cujas peculiaridades fazem com que se manter internacionalizada seja essencial para sua estratégia de gestão. Principais Resultados: Os resultados mostraram que os pilares da visão baseada na indústria e da visão baseada em recursos, dois dos pilares do tripé da estratégia, têm influência mais forte na formação do planejamento estratégico da empresa do que a visão baseada em instituições, terceiro pilar. Relevância / Originalidade: Na conjuntura atual, a desglobalização tem sido caracterizada pelo aumento do nacionalismo, tendências protecionistas e diminuição da interdependência dos países. Contribuições Teóricas / Metodológicas: Traz nova abordagem para o tripé da estratégia (uma perspectiva teórica da área de negócios internacionais) não utilizada anteriormente no fenômeno da desglobalização. Contribuições Sociais / para a Gestão: Auxilia a compreender a atuação dos gestores nos momentos de crise.

Competências para empreendedores de healthtechs

Priscila Freire Martins Rosa — 2024-09-09

Objetivo: Apresentar um conjunto de competências para empreendedores de healthtechs. Método: É uma pesquisa de natureza aplicada, com abordagem qualitativa e objetivos exploratórios. O método empregado foi o Delphi. O estudo contou com a participação de 22 especialistas, os quais contribuíram para compreender a temática investigada. Principais Resultados: Os resultados apresentam 22 competências para empreendedores das healthtechs, categorizadas em quatro grupos: competências para atuar na saúde, competências para atuar em startups, competências para empreender na saúde e competências para inovar na saúde. Relevância / Originalidade: Este estudo apresenta uma abordagem integrada das competências no campo da saúde, inovação e startups. Outra contribuição original é o uso do método Delphi para estudar competências em healthtechs. Contribuições Teóricas / Metodológicas: Este estudo apresenta uma sistematização de competências essenciais para healthtechs, avançando em relação aos estudos anteriores, pois aborda inovação, saúde e startups de forma integrada.

Configurações de capacidades exportadoras para desempenho de vendas no mercado internacional: uma análise qualitativa comparativa

Tatiane Pellin Cislaghi — 2024-09-03

Objetivo: Analisar as configurações da capacidade exportadora de empresas internacionalizadas que geram altos níveis de desempenho exportador, medido pelo indicador de vendas ao mercado internacional. Método: Analisou-se uma amostra de 50 indústrias exportadoras do estado do Rio Grande do Sul, Brasil, utilizando-se o método da análise qualitativa comparativa (QCA). Principais Resultados: Os resultados mostraram que as empresas com maior desempenho em exportação, medido em volume de vendas, apresentaram uma combinação das seguintes condições necessárias e presentes: “Conhecimento dos Obstáculos”, “Nível de Informação”, “Estrutura Interna de Exportação” e “Método de Elaboração de Custos”. Além dessas condições necessárias, houve uma condição não necessária presente (“Adaptação do Produto”) e uma condição não necessária ausente (“Promoção Eficaz”). Relevância/Originalidade: Este estudo contribuiu para o aprimoramento da literatura sobre a capacidade exportadora ao descrever como os elementos identificados se combinam para gerar aumento no volume de vendas nas exportações. O uso do método QCA, vinculado ao Most Similar, Different Outcome/Most Different, Similar Outcome (MSDO/MDSO), ainda é pouco explorado no campo da internacionalização e das negociações internacionais. Contribuições Teóricas/Metodológicas: A pesquisa avançou com os pressupostos de Minervini (2008) por meio de uma investigação empírica, afirmando que a capacidade exportadora não é uma prescrição estática de elementos essenciais. Contribuições sociais/para a gestão: Os achados ressaltam a importância do desenvolvimento da capacidade exportadora das empresas que desejam adentrar no comércio exterior e destacam uma configuração de condições presentes nas organizações que desenvolvem um processo de internacionalização bem-sucedido. Priorizam-se decisões gerenciais que possam contribuir efetivamente para o desempenho exportador.

Gestão de estoques no Grupo Nobre: o desafio do metanol

Daniel Franco Goulart — 2024-04-04

Este caso de ensino teve por objetivo discutir a importância das técnicas de gestão de estoques na definição da estratégia de compras em operações industriais, tendo como pano de fundo o metanol, um insumo vital para a produção de biodiesel. A partir da perspectiva de Ricardo Mendes, diretor de compras de uma empresa desse segmento, o texto propõe uma discussão sobre as nuances envolvidas na definição da estratégia de compras baseada em contratos de longo prazo firmados com fornecedores de confiança e na gestão de suprimentos baseada em mercados spot. O caso de ensino convida os alunos a discutirem e praticarem os conceitos abarcados pelas técnicas de estoque cíclico e estoque de segurança para embasar as decisões ligadas à estratégia de compras. Trata-se de uma narrativa baseada em fatos vivenciados pelos autores que tem por objetivo auxiliar os alunos na compreensão sobre as diferenças fundamentais entre fornecedores de longo prazo e relacionamentos spot, um dilema central na gestão de compras, e fornecer insumos para que eles possam calcular os custos associados com a gestão de estoques decorrentes de cada estratégia de compra. Este caso é recomendado para cursos de Gestão da Cadeia de Suprimentos, com módulos de Gestão de Estoques e Gestão de Compras, principalmente em turmas de MBA, especialização ou mestrado profissional.