Configurações de capacidades exportadoras para desempenho de vendas no mercado internacional: uma análise qualitativa comparativa

Autores

DOI:

https://doi.org/10.18568/internext.v19i3.779

Palavras-chave:

Internacionalização, Exportação, Negociação Internacional

Resumo

Objetivo: Analisar as configurações da capacidade exportadora de empresas internacionalizadas que geram altos níveis de desempenho exportador, medido pelo indicador de vendas ao mercado internacional. Método: Analisou-se uma amostra de 50 indústrias exportadoras do estado do Rio Grande do Sul, Brasil, utilizando-se o método da análise qualitativa comparativa (QCA). Principais Resultados: Os resultados mostraram que as empresas com maior desempenho em exportação, medido em volume de vendas, apresentaram uma combinação das seguintes condições necessárias e presentes: “Conhecimento dos Obstáculos”, “Nível de Informação”, “Estrutura Interna de Exportação” e “Método de Elaboração de Custos”. Além dessas condições necessárias, houve uma condição não necessária presente (“Adaptação do Produto”) e uma condição não necessária ausente (“Promoção Eficaz”). Relevância/Originalidade: Este estudo contribuiu para o aprimoramento da literatura sobre a capacidade exportadora ao descrever como os elementos identificados se combinam para gerar aumento no volume de vendas nas exportações. O uso do método QCA, vinculado ao Most Similar, Different Outcome/Most Different, Similar Outcome (MSDO/MDSO), ainda é pouco explorado no campo da internacionalização e das negociações internacionais. Contribuições Teóricas/Metodológicas: A pesquisa avançou com os pressupostos de Minervini (2008) por meio de uma investigação empírica, afirmando que a capacidade exportadora não é uma prescrição estática de elementos essenciais. Contribuições sociais/para a gestão: Os achados ressaltam a importância do desenvolvimento da capacidade exportadora das empresas que desejam adentrar no comércio exterior e destacam uma configuração de condições presentes nas organizações que desenvolvem um processo de internacionalização bem-sucedido. Priorizam-se decisões gerenciais que possam contribuir efetivamente para o desempenho exportador.

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Biografia do Autor

Tatiane Pellin Cislaghi, Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Sul – Bento Gonçalves (RS), Brazil.

Tatiane P. Cislaghi is currently a Professor in Management and International Trade at Federal Institute of Education, Science and Technology of Rio Grande do Sul, Bento Gonçalves, Brazil. She holds a doctor degree in Administration from Unisinos University, Porto Alegre, Brazil. She was a visiting student in the Kassel University, Germany (2018). Her main research interests are related to governance of agri-food chains in an emerging country context, supply chain management, buyer-supplier relationship, inter-organisational relationship, inter-organisational governance, logistics. She has published in journals such as Supply Chain Management: An International Journal, British Food Journal, International Journal of Development Research, among others.

Pâmela Z. Pegoraro, Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Sul – Bento Gonçalves (RS), Brazil.

Possui graduação em Gestão Comercial pelo Centro Universitário e Faculdades UNIFTEC (2021) e graduação em Tecnologia em Logística pelo Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Sul – Campus Bento Gonçalves (2022). Tem experiência na área de Comércio Internacional e Logística.

Gabriela Zanandrea , Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul – Porto Alegre (RS), Brazil.

Gabriela Zanandrea is post-doctoral researcher in Administration at Unisinos, Porto Alegre, Brazil. PhD in Administration at University of Caxias do Sul, Caxias do Sul, Brazil. She was a visiting student in the University of Aveiro, Portugal (2018). Her main research areas are knowledge management, absorptive capacity, innovation, and social innovation. She has published in journals such as Journal of Cleaner Production, among others.

Elieti Biques Fernandes, Universidade Federal do Rio Grande – Porto Alegre (RS), Brazil.

Elieti Biques Fernandes holds a Ph.D. degree in Business Administration from the Unisinos Business School. Her interuniversity exchange doctorate was done at Witten/Herdecke (UWH) University, Germany. She holds a M.S. degree in Business Administration from the Federal University of Rio Grande do Sul - UFRGS, and a specialization degree in International Policy at Pontifical Catholic University of Rio Grande do Sul – PUCRS. She is professor at Federal University of Rio Grande, Brazil. Her research interest includes interorganizational projects, governance, international logistics, and marketing (international, B2B, environmental and social).

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Publicado

2024-09-03

Como Citar

Cislaghi, T. P., Pegoraro, P. Z., Zanandrea, G., & Fernandes, E. B. (2024). Configurações de capacidades exportadoras para desempenho de vendas no mercado internacional: uma análise qualitativa comparativa. Internext, 19(3). https://doi.org/10.18568/internext.v19i3.779

Edição

v. 19 n. 3 (2024): Setembro - Dezembro

Seção

Artigos

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Copyright (c) 2024 Tatiane Pellin Cislaghi, Pâmela Z. Pegoraro, Gabriela Zanandrea , Elieti Biques Fernandes

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