Ambidestria organizacional no marketing internacional: estudo com exportadoras do Mato Grosso

Autores

DOI:

https://doi.org/10.18568/internext.835

Palavras-chave:

Exportação, Mato Grosso, Ambidestria, Exploration, Exploitation, Marketing Internacional

Resumo

Objetivo: Este artigo analisa como a ambidestria organizacional, equilibrando exploration (exploração de novos mercados) e exploitation (otimização de recursos), influencia as estratégias de marketing internacional das empresas exportadoras de Mato Grosso. Método: Pesquisa qualitativa exploratória baseada em estudo de caso múltiplo, envolvendo entrevistas em profundidade com gestores estratégicos de quatro empresas exportadoras de médio e grande porte de Mato Grosso. Os dados foram analisados por meio de análise de conteúdo temática, organizada em categorias derivadas da literatura, assegurando alinhamento com os objetivos da pesquisa e fortalecendo a comparabilidade entre os casos. Principais Resultados: As empresas maduras no mercado internacional priorizam a padronização para reduzir custos, enquanto as empresas em estágio inicial de exportação adotam estratégias de adaptação e inovação incremental para se adequar às demandas específicas de mercados como o europeu e asiático. Relevância / Originalidade: O estudo preenche uma lacuna na literatura ao investigar como empresas de mercados emergentes, como o Mato Grosso, utilizam a ambidestria organizacional para se expandir internacionalmente, integrando inovação e eficiência em ambientes globais dinâmicos. Contribuições Teóricas / Metodológicas: Este estudo evidencia como a ambidestria organizacional pode ser aplicada por empresas exportadoras de médio porte, além de oferecer insights gerenciais de como equilibrar inovação e eficiência para garantir competitividade e sustentabilidade em mercados globais.

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Biografia do Autor

Gladistone Soares Lopes da Silva, Escola Superior de Propaganda e Marketing – São Paulo (SP), Brasil.

Doutorando em Administração - Marketing Internacional pela ESPM/SP. Mestre em Economia - Agronegócio e Desenvolvimento Regional pela UFMT - Universidade Federal de Mato Grosso, especialista em Agronegócio com ênfase em Análise de Mercados pela UFPR - Universidade Federal do Paraná (2012), Bacharel em Administração com ênfase em Marketing pela Associação Educacional e Assistencial Santa Lúcia (2009). Atualmente coordenador do curso de Administração no Centro Universitário Várzea Grande - Univag tendo alcançado CPC 5 e Enade excelente (2019) e Coordenador da Pós Graduação MBA Gestão de Pessoas. Lecionando na graduação e na pós graduação. Com experiência na área de administração nos setores de varejo de moda e supermercados, tendo atuado como gerente, supervisor, comprador e gestor, representação comercial e no agronegócio de leite. Sócio proprietário da Insight marketing Consultoria, atuando como consultor para o SEBRAE/MT e particularmente para micro, pequenas e médias empresas. Tem interesse em pesquisa nas áreas de marketing, empreendedorismo, operações e agronegócio.

Thelma Valeria Rocha, ESPM

É professora do Programa de Pós-Graduação em Administração - PPGA da ESPM e MPCC (Mestrado Profissional em Comportamento do Consumidor). São 23 anos de ESPM, com 31 orientações Stricto Sensu, sendo 23 de Mestrado concluídas e 7 de Doutorado, e 1 orientação de Pós-Doc. Possui mais de 50 publicações em diversos Journals, com destaque para Journal of Business Research (JBR), Journal of International Management (JIM) e Journal of Retailing and Consumer Services. No Brasil, The Review of Business Management - RBGN e RAUSP Management Journal , REMARK, Internext, entre outras. Fez doutorado em Administração com ênfase em Marketing pela FEA-USP. Mestrado em Administração Mercadológica pela EAESP/ FGV com especialização em International Business pela Stockholm School of Economics (SSE) Suécia.É graduada em Administração pela FEA/USP e em Engenharia de Produção pela FEI. Foi Coordenadora do PPGA da ESPM entre 2012 a 2015, quando o curso teve sua primeira avaliação trienal, com nota 4, e obteve seu pedido de Doutorado aprovado. Pesquisa o tema International Franchising, International Marketing Strategy e Relationship Marketing. Teve funções executivas na área de Marketing por 12 anos nas empresas Credicard SA, Mapfre, MyWeb e CPM onde foi Gerente de Marketing. É autora de 11 livros: Gestão dos Stakeholders com Andrea Goldschmidt; A Hora da Recompensa, com André Veloso; e a Coleção Marketing com 4 volumes, pela Editora Saraiva. Autora também da coleção Internacionalização das Franquias Brasileiras, publicada a cada dois anos, desde 2010, até 2023, foram 6 volumes, em parceria com a ABF disponível https://www.espm.br/wp-content/uploads/EBOOK-V6-LIVRO-VERDE-CAPA-NOVA-copia.pdf É formada em Terapia Artística Antroposófica pela Toré, e filiada a Associação Aurora em São Paulo. E atendo como Terapeuta Artística com Ateliê Próprio. Sou filiada a SAB (Sociedade Antroposófica Brasileira). Contato:thelmavrocha@gmail.com

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Publicado

2026-03-11

Como Citar

Silva, G. S. L. da, & Valeria Rocha, T. (2026). Ambidestria organizacional no marketing internacional: estudo com exportadoras do Mato Grosso. Internext, 21(1). https://doi.org/10.18568/internext.835

Edição

v. 21 n. 1 (2026)

Seção

Artigos

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Copyright (c) 2025 Gladistone Soares Lopes da Silva, Thelma Valeria Rocha

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