Superando a liability of outsidership na China: A experiência das empresas brasileiras no desenvolvimento do guanxi

Autores

  • Janaina Mortari Schiavini Universidade do Vale do Rio dos Sinos - Unisinos, São Leopoldo, RS
  • Flavia Luciane Scherer Universidade Federal de Santa Maria – UFSM, Santa Maria, RS

DOI:

https://doi.org/10.18568/1980-4865.10344-57

Palavras-chave:

Internacionalização, Liability of Outsidership, Guanxi, Redes, China

Resumo

À luz das discussões sobre internacionalização de empresas, uma abordagem teórica defende que as principais barreiras no processo de internacionalização estão relacionadas ao ônus de estar fora das redes de relacionamento internacionais, ou seja, enfrentam a chamada liability of outsidership. Considerando a relevância da China para o Brasil e a complexidade das relações de negócios no país (guanxi), este estudo se propôs a investigar como empresas brasileiras que operam na China desenvolvem guanxi como meio de superar a liability of outsidership, com base no modelo teórico de Chen e Chen (2004). Foi desenvolvida uma pesquisa descritiva e qualitativa, sendo realizado um estudo de casos múltiplos em quatro empresas brasileiras do setor de serviços que possuem filial na China. A coleta de dados ocorreu por meio de entrevistas semi-estruturadas. Para o tratamento dos dados, optou-se pela análise de conteúdo, com o auxílio do software NVivo 8.0. Os resultados identificaram as motivações na internacionalização para a China, as dificuldades enfrentadas decorrentes da liability of outsidership, a importância e os benefícios do guanxi, e as atividades realizadas para o seu desenvolvimento. Espera-se que este trabalho contribua para geração de conhecimento sobre a internacionalização das empresas brasileiras para a China.

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Biografia do Autor

Janaina Mortari Schiavini, Universidade do Vale do Rio dos Sinos - Unisinos, São Leopoldo, RS

Professora do curso de Administração, Gestão da Produção Industrial e Comércio Exterior na Universidade Feevale (2014). Mestre em Administração no PPGA/UFSM (2012). Graduação em Administração pela Universidade Federal de Santa Maria (2009). Realiza estudos focados na linha de negócios e gestão internacional.

Flavia Luciane Scherer, Universidade Federal de Santa Maria – UFSM, Santa Maria, RS

Doutora em Administração pela Universidade Federal de Minas Gerais e professora adjunta no PPGA na Universidade Federal de Santa Maria.

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Publicado

2015-12-18

Como Citar

Schiavini, J. M., & Scherer, F. L. (2015). Superando a liability of outsidership na China: A experiência das empresas brasileiras no desenvolvimento do guanxi. Internext, 10(3), 44–57. https://doi.org/10.18568/1980-4865.10344-57

Edição

v. 10 n. 3 (2015): SETEMBRO/DEZEMBRO

Seção

Artigos

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