TY - JOUR AU - Saad, Rosmary Cardoso AU - Melo, Pedro Lucas de Resende AU - Isaac, Victor Ragazzi AU - Carlini, Angélica Lúcia PY - 2022/03/17 Y2 - 2024/03/29 TI - Internacionalização de Redes de Franquias Brasileiras e o Ambiente Institucional: A Expansão da Chilli Beans Para o Kuwait JF - Internext JA - Internext VL - 17 IS - 2 SE - Artigos DO - 10.18568/internext.v17i2.665 UR - https://internext.espm.br/internext/article/view/665 SP - 194-224 AB - <p><strong>Objetivo: </strong>Buscou-se compreender como as redes de franquias brasileiras, em sua estratégia de internacionalização, lidam com os aspectos do ambiente institucional político e legal de um país do Oriente Médio, sabendo que as condições que impulsionam a difusão destas redes nem sempre atendem aos perfis mais desejados para expansão internacional, como a proximidade geográfica e cultural, além da existência de legislação que trata diretamente de franquias e da estabilidade política da região.</p><p><strong>Método:</strong> Utilizou-se da pesquisa qualitativa de natureza explicativa e do estudo de caso único, representado pela rede de franquia brasileira Chilli Beans com operações no Kuwait.</p><p><strong>Principais resultados:</strong> Identificou-se que mesmo com importantes distâncias institucionais, os aspectos legais são tratados de forma global, os aspectos políticos podem ser atenuados a partir da escolha estratégica do franqueado local e o principal fator de atração e continuidade está em aproveitar as oportunidades de mercado.</p><p><strong>Relevância/originalidade: </strong>Constatou-se que, apesar de uma rede de franquia operar em um país com grandes distantes institucionais, é possível reduzi-las por meio de estratégias de expansão, tais como, a escolha precisa do franqueado local, o modo de governança que preserve as características do país de destino, ou, até mesmo, um modelo de negócio que facilita transações entre fronteiras.</p><p><strong> </strong><strong>Contribuições teóricas: </strong>Enriquecer as teorias de internacionalização sob a ótica institucional, especificamente para as dimensões política e legal e, em particular, nas regiões com amplas distâncias institucionais, como o Kuwait em relação ao Brasil.</p><p><strong> </strong><strong>Contribuições gerenciais: </strong>Subsidiar o franqueador com alternativas estratégicas para a escolha do modo de entrada em países estrangeiros e evidenciar as oportunidades de mercados em ambientes institucionais distintos do brasileiro.</p> ER -