@article{Massaro_Cezne_Marinho_Oldra_2022, title={O Dilema de uma Indústria Fabricante de Cadeiras: produzir ou importar?}, volume={17}, url={https://internext.espm.br/internext/article/view/650}, DOI={10.18568/internext.v17i2.650}, abstractNote={<p><strong>Objetivo: </strong>À luz do conceito sobre <em>trade-offs</em> e riscos de negociação, este caso se propõe a apresentar a trajetória percorrida pela IFC na busca por alternativas ao problema de qualidade do pino euro, componente usado na montagem de rodízios, que estava afetando a linha de montagem e o resultado operacional da empresa.</p> <p><strong>Método: </strong>Os dados para a construção do contexto histórico foram extraídos do próprio sítio eletrônico da empresa, e as demais informações foram coletadas diretamente na IFC e na <em>Trading Company.</em></p> <p><strong>Relevância/originalidade</strong>: Este caso promove um debate acerca dos conceitos de <em>trade-offs</em> e riscos de negociação numa empresa real, os quais potencializam a resolução do dilema da empresa: Produzir o pino euro na IFC? Importar o pino euro por meio de equipe própria? Importar o pino euro via assessoria de uma <em>Trading Company</em>?</p> <p><strong>Contribuições teóricas/metodológicas</strong>: À luz da teoria subjacente, pretende-se apontar quais são as práticas adotadas para mitigar os riscos de negociação, assim como a relevância dos <em>trade-offs</em> como suporte à tomada de decisão.</p> <p><strong>Principais resultados: </strong>Mostra: a) a importância de planejar ações e de analisar os dados coletados, tendo os prós e os contras como reguladores para a tomada de decisão; b) a relevância de identificar os <em>trade-offs</em> determinantes; c) a necessidade de fazer uso das práticas de negociação para minimizar os riscos inerentes ao mercado externo.</p>}, number={2}, journal={Internext}, author={Massaro, Sandra Giareton and Cezne, Marcos Antônio and Marinho, Sidnei Vieira and Oldra, Evandro}, year={2022}, month={mar.}, pages={293–311} }