Internacionalização da natura na França: estratégias e posicionamento de marketing para um mercado sofisticado

Autores

  • Márcia Ruiz Alcazar
  • Renata Giovinazzo Spers FIA
  • Rogério Mario Arida

DOI:

https://doi.org/10.18568/1980-4865.22221-246

Palavras-chave:

Estratégia de internacionalização, Natura, Marketing Internacional, International Strategies, International Marketing

Resumo

Este artigo analisa a estratégia e o posicionamento de marketing da internacionalização da empresa Natura na Europa, especificamente na França. É feito um levantamento teórico dos principais conceitos sobre motivos de internacionalização e estratégias de marketing. Quanto ao procedimento metodológico, é feita uma pesquisa qualitativa, por meio do estudo de um caso que representa a entrada de uma empresa brasileira em um mercado sofisticado. Ao aplicarmos estes conceitos ao caso da entrada da Natura em um mercado maduro e sofisticado, pode-se concluir que a empresa enfrentou grandes desafios para atuar no sistema de vendas indiretas por meio de uma loja própria e enfrentando forte concorrência de marcas tradicionalmente estabelecidas no mundo todo e presentes na França. O caso mostra que a empresa obteve sucesso posicionando sua marca, seus valores e adaptando seus produtos, preços e canais de distribuição a este mercado sofisticado e concorrido, garantindo sua presença em um dos pontos mais privilegiados da França e ganhando vantagens estratégicas, tais como a valorização e consolidação de sua marca junto a outros mercados internacionais e nacionais, e também um aprendizado a ser compartilhado em todas as esferas da organização.

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Biografia do Autor

Renata Giovinazzo Spers, FIA

Doutora em Administração pela USP. Professora do MBA Internacional da FIA - Fundação Instituto de Administração

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Publicado

2008-01-18

Como Citar

Alcazar, M. R., Spers, R. G., & Arida, R. M. (2008). Internacionalização da natura na França: estratégias e posicionamento de marketing para um mercado sofisticado. Internext, 2(2), 221–246. https://doi.org/10.18568/1980-4865.22221-246

Edição

Seção

Artigos